Скрытый контент в интернет-маркетинге. Понятия стратегии
Авдеев Руслан | 22.11.2015

Добрый день, читатели моего блога! Сегодняшняя моя статья посвящена скрытому контенту и его стратегии в интернет-маркетинге.

Для начинающий компаний и так называемых стартапов лишний раз не заявить о себе – погрешность. Но если мы говорим про давно состоявшуюся организацию, которая наработала себе достаточное количество клиентов, нередко можно последовать пословице: «Молчание – золото».
Не для кого не секрет, что информацию, которую мы видим, давно превратилась в источник дохода. В связи с этим, контент крупных компаний стоит достаточно дорого. К таким относятся, например, Los Angeles Times или BusinessWeek. Но интернет-версия журнала несколько отличается от глянца. В этом случае можно сделать контент закрытым, а открытие производить с помощью подписки.

Несколько слов про гейт
Существует такое слово “гейт”, что в переводе с английского означает шлагбаум. То есть, при использовании гейта доступ к информационным материалом возможен только при платной подписке. Либо пользователь совершил определенное действие на сайте и за это ему стал открыт доступ к нему.

2

 

Это понятие прекрасно подходит для крупных компаний и издательств, которые существуют достаточно долгое время и услугами которых пользуются многомиллионная аудитория. А что в этом случае делать компания, которые не занимаются фактической продажей контента, а которые зарабатывают на генерации лидов? Ответ прост — предлагайте определенный материал за заполнение формы — лида.

Конечно многие пользователи не одобряют всплывающие окна подписки особенно, если в них прописано много вопросов. Но несмотря на это, большая часть контентов используют именно такую форму на страницах своего сайта. Делается это для пополнения базы своих подписчиков. Большое распространение такая форма подписки получила среди организаций, которые работают в сегменте B2B. Но иногда бывает, что посетители сами не против подписки, и готовы выполнить все условия, которые вы им предлагаете. Например, прочитав статью, которую вы написали, вы заинтересовали пользователя, как автор, и он готов читать все остальные статьи, которые вы пишете или написали. Но если сделать материал закрытым, то произойдет ситуация, в которой пользователь не заинтересуется оффером и не захочет использовать ваш ресурс. Какой же контент тогда стоит оставить в закрытом доступе а какой в открытом?

Когда не стоит блокировать доступ к контенту?
Если на вашем сайте представлена информация в виде блога или просто статей, главная задача которых  - это повысить уровень вашего сайта в поиске, то лучше всего делать доступ к такой информации открытым.

Все те данные, которые предназначаются для увеличения количества просмотров вашего сайта или повышения количества участников целевой аудитории, которые покупают у вас услуги, должны быть полностью свободными для просмотра. В большей мере это относится к новым ресурсам.

Когда вы только запускаете свой сервис, то вашей основной целью должно быть повышение уровня доверия к вашему ресурсу. Чтобы достичь этого, вам потребуется немало времени, но чем наполненнее и расширение будет ваш сервис, тем быстрее он станет востребованным.

Если контент закрыт, то он сразу вызывает дольку недоверия и вызывает в пользователях недоброжелательность. Большинство компаний изначально делают неправильный шаг, когда закрывают такие данные, как математические исследования, аналитику, ответы на часто задаваемые вопросы и так далее.

Когда нужно блокировать доступ к ресурсу

Если контент является ценным или уникальным, то большинство пользователей оставят свои контактные данные, чтобы получить доступ к сайту. Вот тут и возникает задача - какую же информацию или материал стоит сделать закрытыми. Например, это может быть какой-то видеоролик по обучению, данные по проведенным исследованиям и многое другое. В том случае, если материал является уникальным и не имеет сходства в сети, то пользователь заполняет лид-форму.
Помимо этого, если вы решили сделать доступ ограниченным к одному из контентов, не забудьте о том что:
1. информация о размещенном материале должна представлять особую ценность для пользователя. Ваше предложение должно иметь вес, а уже потом просите что-то взамен. Привести пользователя к действию - это так называемый принцип взаимовыручки. Также  “гейт” можно разместить не на весь контент, а не какую-то его часть. К примеру, можно часть оптимизированных советов оставить открытыми, а часть сделать в закрытом доступе. И открывать при заполнении лид-формы.
2. также не забывайте про баланс между генерацией лидов и SEO. Не стоит сильно прятать особо ценные , так как это может понизить рейтинг поиска. А также не имеет смысла генерировать наиболее ценные контенты, которые не сможет найти пользователь. Такие ситуации смогут решить лендинги и промежуточные страницы (гейтвеи).
3. Выбрать подходящий момент для персональных контактов пользователя. Если закрыть контент рано – то потеряем лиды . А если поздно, то какой будет смысл от подписки? Никакой.
4. Формулировка вопросов в форме должна быть лаконична, а также иметь прямое отношение к делу. По статистике наиболее высокий коэффициент имеют короткие лид- формы, нежели длинные. Ведь пользователи нетерпеливы, поэтому узнавайте только ту информацию, которая вам нужна. Самый лучший способ - это узнать email пользователя. На первых парах этого достаточно. И не забудьте о том, что усилий нужно прилагать как можно меньше, тогда и посетителей откликнутся больше и произведут все необходимые действия.
5. также помните о , что ваша информация представляет большую ценность для аудитории. В том случае, если пользователь уверен, что ваш материал ему полезен, то он оставит вам свою контактную информацию. Нужно генерировать контент так, чтобы он стал востребованным потенциальным пользователям.
6. пользователь осознает всю суть вашего предложения до того, как откажется от него. Если это постоянные пользователи, которые скачивали файлы с закрытого доступа, то они не сомневаются в качестве полученной информации. А если это новый пользователь, тогда это другая ситуация. Таким посетителям стоит преподносить как можно больше информации, чтобы убедить их в рациональности вашего продукта. Создавайте таблицу привилегий и пользы, которую пользователь получит при заполнении формы.
7. И последнее - не забудьте о том, что именно вы в ответе за персональные данные пользователя и вся оставленная вам информация конфиденциальна. Отнеситесь с уважением к доверию пользователя.

Подведение итогов
Не стоит пользоваться своими данными по сокрытию информации абсолютно везде. Только тогда вы достигните настоящего успеха, когда изучите свою целевую аудиторию. Если вы знаете, что ваша аудитория готова поделиться с вами информацией или своими данными в обмен на то, что скрыто у вас на сайте, тогда можно применить принципы гейта.

Если вы правильно поняли принципы данной статьи, то у вас обязательно все получится. Надеюсь, вы нашли здесь много полезного. Читайте мой блог и делитесь комментариями.

Поделиться в соц.сетях:

Навигация по записям

Предыдущая запись:
Следующая запись:

Оставить комментарий
Войти с помощью: 

Ваш email не будет опубликован.

Комментарий:

Имя Email

Решите пример * Лимит времени истёк. Пожалуйста, перезагрузите CAPTCHA.

Подпишись на стратегии интернет-маркетинга и генерации клиентов для вашего бизнеса в нашей еженедельной рассылки
вступайте в сообщество